EMC é um alvo para aquisição?

Mas predadores pode ser particularmente interessado em circulando EMC – o maior fornecedor independente de sistemas de armazenamento e uma empresa que se pensava ser imune à recessão. Alguns veteranos de armazenamento estão apostando em um acordo que liga EMC e IBM – rivais de longa data cujos executivos se deleitam com insultando uns aos outros.

Enquanto não há consenso entre os analistas e executivos da indústria que a EMC é obrigado a fazer parte de qualquer fusão – seja como comprador ou vendedor – a indústria de armazenamento é de frente para o tipo de recessão que muitas vezes resulta em uma consolidação significativa.

Uma queda prolongada nas vendas de PCs levou Compaq Computer e Hewlett-Packard para determinar que uma companhia combinada é melhor do que dois. Um grave declínio nos gastos de telecom-equipamento também resultou em Lucent Technologies e Alcatel casamento falando, embora a união planejada foi mais tarde abandonada e alguns especulam que as empresas estão farejando portal Web Yahoo, que tem caído em tempos difíceis.

Agora, alguns analistas de Wall Street estão se perguntando se EMC pode resistir à desaceleração da economia como uma empresa independente – especialmente depois de uma desaceleração suspeita causada pelos ataques terroristas de 11. Eles estão se preparando para notícias financeiras underwhelming da empresa setembro durante um terceiro trimestre teleconferência 17 de outubro

Apesar de rumores sobre um negócio EMC-IBM foram percolação por semanas, a noção de uma megafusão no setor de armazenamento aquecido no mês passado quando a HP anunciou o seu acordo de US $ 25 bilhões para adquirir Compaq. Muitos previram o evento iria desencadear uma onda de consolidação no setor mais amplo de tecnologia.

Representantes da IBM e EMC recusaram-se a comentar se eles estão em negociações e qualquer acordo teria de enfrentar as complexidades financeiros, tecnológicos e culturais assustadora. Mas a especulação chegou a tal ponto que os analistas do Aberdeen Group recentemente elaborou um relatório declarando uma fusão EMC-IBM uma “win-win” para ambas as empresas e seus clientes.

Nós normalmente ignorar o rumor Wall Street du jour “, disse Tom Willmott, presidente-executivo da Boston com base em Aberdeen. Willmott observou que, embora ele não tinha informação privilegiada de que tal fusão era iminente”, este fez tanto sentido, para muitos razões, que tivemos de examinar as informações e educar os nossos clientes sobre as nossas conclusões.

Por isso faz sentido – e por que não, de acordo com defensores da fusão, o negócio daria IBM acesso a Symmetrix linha de sistemas de armazenamento da EMC – pacotes de hardware e software de milhões de dólares que as empresas utilizam para enviar dados, como cartão de crédito listas de informações ou a clientes entre servidores. EMC é a líder reconhecida para ambos os produtos e serviços de apoio.

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A EMC também poderia se beneficiar de uma fusão: Ele se esforça para integrar seus produtos de armazenamento com equipamento e software de empresas de rede fora do seu controlo, um acordo com a IBM iria simplificar esse processo.

Dentro da IBM, os engenheiros EMC poderia orientar mudanças no software, tais como banco de dados DB2 da Big Blue. Com vasta gama de produtos da IBM, os clientes podem contar com uma única empresa, em vez de muitos.

Os defensores dizem que o acordo também daria acesso EMC para bolsos profundos da IBM – uma consideração importante como ações EMC pairar perto de um 52 semanas de baixa. As ações são negociadas cerca de US $ 12,61, queda de mais de 80 por cento até agora este ano.

No passado, a EMC teria pensado que tal fusão impensável e teria resistido com a tenacidade para o qual é bem conhecido “, segundo o relatório do Aberdeen.” Pensando através dos benefícios para os seus clientes, empregados e investidores, a EMC pode muito bem agora acreditam que seria uma coisa boa.

Mas muitos analistas escovar os rumores de fusão como pensamento positivo por parte dos investidores queimadas. IBM, segundo eles, não demonstrou um gosto para aquisições multibilionárias. Embora muitos analistas estão cientes dos rumores, alguns juntaram-se a posição de Aberdeen que seria uma vitória para ambos os grupos.

A indústria de armazenamento é diferente do nicho de computador pessoal ou outros segmentos onde a consolidação parece mais lógico durante uma recessão. Armazenamento ainda é um campo relativamente especializada, onde as empresas têm seguidores leais, simplesmente a fusão de duas rivais de longa data não necessariamente melhorar as chances de sucesso da companhia combinada.

Toni Sacconaghi, analista da Sanford Bernstein, concorda que a IBM poderia pegar a sua principal rival e uma grande base de clientes para uma fração do que EMC teria custado um ano atrás. Mas os clientes da EMC pode não ser leal a IBM depois de uma fusão, muitos clientes da EMC quer um provedor de armazenamento de neutra para recolher dados de Sun Microsystems, HP, IBM e outros servidores.

Eu ficaria surpreso com isso “, disse Sacconaghi de uma fusão. O tropeço, disse ele, é que o negócio não seria bom para a EMC.” EMC perde essa independência Suíça que tem.

Cole uma forquilha no ’em; Uma fusão EMC-IBM – no entanto pouco provável hoje – teria sido uma impossibilidade absoluta até um ano atrás.

baseada em Massachussets Hopkinton, EMC constrói os cofres informatizados que as empresas utilizam para armazenar dados eletrônicos, tais como informações de cartão de crédito do cliente ou tabelas de preços detalhados. Com 23.600 empregados em todo o mundo e produtos que vão desde software e redes de serviços, a EMC é de longe o maior fornecedor independente de sistemas de armazenamento.

EMC, juntamente com o vendedor de software de banco de dados Oracle, vendedor servidor Sun e fabricante de hardware de rede Cisco Systems, foi uma das alardeadas “quatro cavaleiros do Internet” em meados dos anos 1990. Durante os dias headier da Internet, start-ups e empresas tradicionais reuniram-se a essas empresas, acreditando que os seus produtos as melhores escolhas para configurar rapidamente as operações de Internet.

EMC e seus líderes tornou-se conhecido tanto por seu domínio de um dos ramos mais esotéricos da indústria de tecnologia como para a sua bravata machista. Executivos violados continuamente a competição.

Em uma conferência analista em Boston em agosto, onde os executivos da EMC vestiu uniformes idênticos de camisola coletes pretos, presidente-executivo Joe Tucci disse na Califórnia Santa Clara, a Hitachi Data Systems jorro “por pura mentira” sobre as capacidades dos produtos rivais. Senior executivo de vendas Frank Hauck também criticou na Califórnia Sunnyvale, Network Appliance rival, dizendo: “Agora enfiar um garfo em ’em. Eles são feitos.

Historicamente, a EMC teve razão de ser presunçoso. Ainda recentemente, em janeiro, quando o resto do setor de tecnologia estava sofrendo com os preços das ações deprimido, lentidão de gastos e derrotou o moral, muitos analistas e investidores de risco insistiu EMC e da indústria de armazenamento eram relativamente à prova de recessão.

Independentemente do que o resto da economia estava fazendo, eles fundamentado, as empresas necessários para armazenar os seus cada vez maiores arquivos de dados eletrônicos em algum lugar. Armazenamento, segundo eles, não foi uma despesa de negócio discricionária como massagistas de escritório ou carros da empresa – apesar do fato de que mesmo os sistemas de armazenamento de médio alcance custar mais de US $ 1 milhão.

EMC sintetizou a atitude à prova de recessão, com uma extraordinária relutância em admitir que o crescimento foi pulverização catódica. No início do ano, o presidente Mike Ruettgers disse que não vê uma desaceleração no primeiro semestre do ano para o segmento de armazenamento de dados. EMC manteve a confiança na sua meta de US $ 12 bilhões em receitas para o ano fiscal de 2001.

Logo após o quarto trimestre de 2000 terminou, Chief Financial Officer Bill Teuber disse EMC iria aumentar as vendas em meados faixa de 30 por cento em 2001. Em fevereiro, a empresa disse que ainda iria cumprir a sua meta de receita 12000000000 $ para 2001, mas advertiu que só iria aumentar as vendas 25 por cento a 35 por cento para o ano.

Dois meses depois, a EMC reduziu as estimativas de crescimento de receita de 20 por cento, e Ruettgers proclamou que prevê “realista”. Em julho, Teuber alertaram que retardando as vendas internacionais reduziria o lucro e se afastou de metas anteriores.

O back-stepping quebrado que confiança permaneceu por EMC em Wall Street, ao mesmo tempo, a indústria de armazenamento mais amplo foi derrapando. Dot-com e telecomunicações clientes estavam em colapso, e os varejistas mais atingidas foi com produtos de preços mais baixos de armazenamento. De acordo com um relatório da Gartner Dataquest, o setor de armazenamento cresceu 16 por cento no ano passado, mas é esperado para ser plana este ano em US $ 30 bilhões.

Como o jogador dominante, a EMC tinha mais a perder quando o setor tropeçou. Concorrentes, principalmente da IBM tubarão e do relâmpago de Hitachi e Trovão, esquentou seu ataque contra o Symmetrix e Clariion da EMC. HP expandiu seus produtos de armazenamento – uma calma, mas significativo movimento que traduzido para ainda mais concorrência para EMC.

11 de setembro ataques terroristas piorou as perspectivas. Na quinta-feira, Thomas Mancino da Pacific Growth Equities reduziu sua classificação no EMC de “forte compra” para “comprar”, com base na desaceleração gastos das empresas espera das atrocidades, bem como no crescimento quota de mercado de concorrentes, incluindo Hitachi, IBM e Network Appliance .

Mancino reduziu suas estimativas de receitas de 2001 e 2002 pela segunda vez em quase três semanas. Wall Street espera EMC reportar receita em 17 de outubro de US $ 1,35 bilhões para o terceiro trimestre encerrado em 30 de setembro Isso é 25 por cento menos do que a 1800000000 $ EMC disse que precisava para quebrar mesmo.

Dada a fluidez na situação atual da empresa, que iria esperar até a chamada de conferência trimestral antes de fazer qualquer coisa, mas compromissos comerciais para as ações “, escreveu Mancino.

tampas de mercado e McLanche Feliz; Apesar do declínio acentuado nas ações da EMC, traficantes de fusão poderia estar em uma decepção. EMC ainda tem um valor de cerca de US $ 27 bilhões do mercado – mais do que muitos potenciais compradores poderiam engolir.

A esse preço, mesmo Big Blue teria dificuldade para absorver EMC. Ao preço de fechamento da semana passada de US $ 98,02, a IBM teria de emitir mais de 295 milhões de ações – o que aumentaria ações em circulação em cerca de 17 por cento – apenas para cobrir cap atual de mercado da EMC, e muito menos qualquer prémio.

IBM e EMC também enfrentam desafios enormes caindo espadas depois de anos de guerra, os executivos da EMC mostram pouco de humildade e nenhuma deferência a Big Blue – ou vice-versa.

Na conferência de Boston, CEO Joe Tucci em comparação a estratégia da IBM para a venda de sistemas de tubarão ao McDonald Happy Meal – um popular, mas sem graça placa kiddie fast-food. Ele disse que a IBM vende seu software e outros produtos como os seus “hambúrgueres e batatas fritas” e passa para fora tubarões como os brinquedos de plástico que acompanham a carne e batatas.

Em seu McLanche Feliz, eles estão dando um tubarão “, disse Tucci dezenas de analistas e investidores reunidos no evento.

Os executivos comentário enfurecido na sede da IBM em Armonk, chefe N.Y. armazenamento Linda Sanford introduzidas melhorias dramáticas ao tubarão em dezembro. O produto foi finalmente pegar novos clientes e roubar quota de mercado da EMC.

Shark – o produto insiders EMC vez tolamente comparado ao brinquedo Happy Meal um McDonald – foi comer o almoço de EMC “, disse um funcionário da IBM brincou em um e-mail.

amarga sangue lado, a administração da EMC tem tomado uma linha dura, posição independente por anos, e qualquer grande adquirente poderá enfrentar obstáculos assustadores, disse Brion Tanous, analista da Wells Fargo Van Kasper.

Eu imagino que se eles nunca poderia retirá-lo, a IBM iria querer comprar EMC, mas acho EMC faria tudo em seu poder para evitar que isso aconteça “, disse Tanous.

Alguns analistas e insiders dizem opção mais provável da EMC não está a ser adquirido, mas a embarcar em uma série de parcerias estratégicas, joint ventures e acordos menores. Tais negócios estão se tornando cada vez mais comum em todo o setor de armazenamento.

EMC e Dell Computer começou a falar no mês passado sobre um acordo para a fabricante de computadores para revender alguns de hardware de armazenamento da EMC e software. Em abril, a Sony fez um acordo para usar produtos de armazenamento low-end da EMC como parte do equipamento que vende de computação para empresas de radiodifusão que necessitam para editar vídeos digitalmente. Sony disse que vai vender produtos Clariion da EMC re-branded com o seu próprio logotipo como parte de seu sistema de edição XPRI.

Em agosto, a Sun anunciou planos para revender Hitachi Data Systems ‘setup de armazenamento high-end – um acordo que coloca pressão sobre EMC, cujos sistemas de armazenamento Symmetrix pode anexar a todas as principais empresas de servidores produtos. Cerca de um quarto da receita da EMC vem de fixação de armazenamento para servidores Sun e Sun quer um pouco do que voltar receita.

O acordo Sun-Hitachi adicionado vapor para a campanha da Hitachi para converter de uma empresa de mainframe para uma empresa de armazenamento e competir diretamente contra EMC. Como resultado do aumento da concorrência, a EMC tem vindo a reduzir os preços de forma agressiva para manter quota de mercado – dissolvendo as margens de lucro e, posteriormente, demitindo funcionários para compensar.

EMC, que encerrou o trimestre julho com caixa e investimentos de curto prazo no valor de quase US $ 2,6 bilhões, poderiam decidir continuar por um caminho de aquisições menores de empresas de software. EMC adquiriu sete empresas de software nos últimos 20 meses, mais recentemente snagging de capital fechado de monitoramento de desempenho da empresa software Luminate Software para o dinheiro $ 50 milhões.

EMC, eventualmente, pode até estar disposto a vender partes de seus negócios, disse Robert Montague, analista da Dain Rauscher Wessels.

Muitas vezes, em ciclos de tecnologia … o hardware em tempo comoditiza e fornece a infra-estrutura para software para fornecer o valor “, disse Montague.” Estrategicamente, a EMC está tentando tornar-se mais de uma empresa de software e serviços.

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